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薛氏祖传玉店(3)

时间:2017-12-20 23:23来源:未知 作者:江鸟 点击:
薛明照将自己关在玉店里,潜心研究翡翠和改造工具。五个月后,薛氏祖传玉店出品的第一批产品翡翠挂件、手镯、把件等,开门不足一小时,便被一抢而空。薛氏祖传玉店横空出世,在瑞丽翡翠市场赢得满堂喝彩,薛明照自
 
       薛明照将自己关在玉店里,潜心研究翡翠和改造工具。五个月后,薛氏祖传玉店出品的第一批产品——翡翠挂件、手镯、把件等,开门不足一小时,便被一抢而空。薛氏祖传玉店横空出世,在瑞丽翡翠市场赢得满堂喝彩,薛明照自此在瑞丽扎下根基,专心翡翠市场,产品渐渐远销东南亚,受到海外华侨和外国人的极度青睐。
       由于供不应求,1989 年末,薛明照举家迁往瑞丽,家族全部投入到翡翠事业中来,并建立了“采 - 制 - 销”为一体的家族经营体系。
 
情定蜀都,格局初成
      1990 年,薛明照夫妇陪同女儿到成都读书,一踏上成都的土地,全家人就爱上了这座古风雅韵的城市,其后的几天,他们走遍成都的名胜古迹,深切感受潜藏于这座城市的文化底蕴,当即决定,将薛氏玉拓展到成都市场。
       薛明照首先与当时最大的百货商场——人民商场达成供应翡翠饰品的合作;接着“薛氏玉”又进驻琴台路七宝楼。在宝物云集的七宝楼,“薛氏玉”虽然被安排在不起眼的角落,却靠着优良的品质和精湛的做工成为七宝楼的台柱品牌。
       随着买方市场的发展,人们对于翡翠的认知和售后服务有了更高的要求,而商场那种纯粹基于商品买卖的模式阻碍了买方和卖方直接的心灵沟通,极大地弱化了“薛氏玉”的价值,基于这点,薛明照决定脱离商场,独自开专卖店。
       1997 年,第一家薛氏祖传玉店在春熙路黑马商场诞生,火爆的销售大出薛明照意料。傍晚时分,还有顾客绕过夜市的摊位,专程前来买玉。看着乘兴而来,满载而归的人们,薛明照心里充满了满足和骄傲,更加坚定了做好“薛氏玉”的信念。
       在瑞丽和成都的先后成功,并没有让薛明照夫妻变得浮躁和唯利是图。长期信佛的家族在生活上更加克勤克俭,不奢侈浪费,为人处事也谦虚恭谨,设身处地为他人着想。生意上顾及对方的利益,对员工雇员视家人般对待,嘘寒问暖,生活小细节都以一颗慈善心相处。运送玉料的木箱拆除后,薛明照的妻子每次都不忘取下木料上的长钉,以免划伤收取废木料的工人,并以此教育孩子为人当处处怀有为他人考量的仁爱之心。
       作为薛氏祖传玉店的第二代掌门人,薛明照继承家业后,积极拓展,果断转型,并建立了完整的产销体系,将“薛氏祖传玉店”由一个家族式的作坊发展为现代意义上的企业,为“薛氏祖传玉店”的壮大奠定了系统化的格局。“薛氏祖传玉店”的品牌传奇就此拉开帷幕。
 
开疆拓土,集约经营
       1978 年,“薛氏祖传玉店”第三代掌门人薛大朝来到世界。
       前有千年玉乡两代人的积淀,又逢中国经济“黄金 20 年“,薛大朝可谓为玉而生,命运注定“薛氏玉”将有全新的格局。
       和传统中国家庭一样,薛明照一直希望有一个儿子传承衣钵,但先后诞生的两个女儿,对妻子的再次怀孕,薛明照已不抱太大希望。妻子却坚信这次所孕育一定是儿子,两月时,即以佛教“大慈大悲”,给孩子取名“大朝”,寄望儿子继承祖辈事业,大大弘扬。也许是薛母的诚心感动了上苍,果然给薛家带来了一个不平凡的儿子。
       薛大朝呱呱落地之时,正是南阳历史性地通电之日,电灯为南阳带来一片光明,带来玉雕 1.0 的产业革新。电灯也照亮了薛氏家族的光明未来,薛氏祖父也感叹,薛大朝的诞生是薛氏家族的祥瑞之兆。
       正所谓天命所归,薛大朝自幼爱玉成痴,看着祖父、父亲制作玉器,对玉充满了深深的崇敬。
      大学毕业后,薛大朝正式介入家族产业,接受父亲的悉心教导。此时的“薛氏祖传玉店”已成规模化经营,前店后厂,拥有自己的加工工坊和销售店面。薛大朝深入每一个环节学习,从识别玉石材料、构思玉器造型、制作玉器工艺到经营管理店面,深入学习每个环节并付诸实践。短短几年时间,薛大朝就谙熟了治玉行业的所有技能,并着重于采购玉料。
       二十世纪九十年代初,翡翠交易市场还没有融资模式,所有玉器经营企业都是根据自己的资金储备采买玉料 -生产 - 销售,销售所得再用于购买下批材料,如此周而复始循环。这种固化的模式风险低,周期不定,并常常造成成品供不应求的局面。
      身处市场前端的薛大朝日渐意识到这种模式无法满足集约化经营,更无法推动产业高速运转,他开始说服父亲走前瞻性经营道路,其核心就是:储备产能、预售客户、叠加生产。
       机会属于有准备的人薛大朝的理论迎来了检验的机会。一次,薛大朝与父亲在采购玉料时相中了一块含紫、绿、白三色的“春带彩”翡翠玉料,全料无裂纹杂质,十分罕有。父亲薛明照按需购买其中一部分,而薛大朝首先断定如此好料难求,也不愿割爱他人。建议父亲整块买下,却被断然否决。
       薛明照告诉儿子,整块玉料耗资 80 万,而薛氏玉用于购买原料的现金 30 余万,资金风险与缺口都太大。如果以当时成都城中每平方米约 1000 元房价作参照,80 万大约可以买 8-10 套房子,这可不是一笔小数目。
       开疆拓土,集约经营薛明照对这块玉料也有钟情,儿子几番劝说下,决定放手让儿子一试。得到父亲许可的薛大朝一一给亲戚电话求助。鉴于薛明照的相玉眼光在家族中有口皆碑,族人对薛大朝也非常信任,很快筹足资金,将这块翡翠搬回了家。(责任编辑:江鸟)
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